Một câu chuyện liên quan đến chuyên môn cho thấy rằng : người Hàn còn nhiều điều phải bàn khi kinh doanh tại Việt nam.
Ở đây tôi chỉ bàn về vấn đề kỹ thuật kiên quan đến một sản phẩm do dân Hàn làm - sản phẩm tủ trung thế do hãng LS sản xuất lắp ráp tại Việt nam.
Dự án tôi làm năm 1997 : toà nhà số 6 Ngọc Khánh tên là Rose Garden - hiện Mỹ mua dùng làm văn phòng thương mại của sứ quán. Khi ấy Samsung đầu tư và đương nhiên các thiết bị đa số do Hàn xẻng cung cấp, từ sơn, ống nhựa, thiết bị thang máy, điều hoà...và tủ trung thế, máy biến áp cũng ...LG Hàn, nay là LS.
Riêng hai máy biến áp khô sau khi dùng được hơn năm thì vứt bỏ vì EVN cho rằng tổn hao nhiều, không an toàn ...kêu ò ò vì dòng phu - cô lớn ...vv
Dãy tủ mãy cắt trung thế 24 KV dập hồ quang bằng buồng chân không, cả dãy tủ được điều khiển bằng nguồn 110 V một chiều - cấp từ một tủ ac - qui, có bộ nạp từ lưới 220 V. Tôi cùng một chuyên gia của hãng test từng chi tiết và chạy thử ngon lành trong vòng ba ngày liên tục.
Đó là một trong nhiều công trình tôi tham gia trên cưỡng vị là nhà thầu cơ điện, hệ thống trạm biến áp với đồ trung thế và máy biến áp dùng của Hàn xẻng. Còn hầu hết các dự án khác dùng đồ ABB, Lergrand, Semens...
Hôm rồi, dự án mới thì chủ đầu tư chót mua lô tủ RMU của LS, khi giao tủ thì họ đòi thêm việc cấp nguồi 110 v một chiều, EVN thì đòi thêm máy hút ẩm, điều hoà...té ra EVN không hoan nghênh dùng tủ LS vì các lí do : sự cố đã xảy ra nhiều với tủ này...
Không có hãng nào bán thiết bị trung thế mà đi đòi khách mua cấp nguồn 110 V DC cho tủ của họ cũng cấp ngoài LS, đó là một điều dở hơi vì nguồn đó pahỉ đi mua thiết bị đủ công suất ( vài KVA cho cả dãy tủ ), rồi đấu nối, rồi test thử ...rất khó chịu. Tại sao họ không lắp luôn một bộ đổi nguồn và chỉnh lưu cho tủ của họ luôn và tính vào giá thành bán cho khách, chuyện đắt rẻ là chuyện khác , vấn đề khhó chịu ở đây là khách ít hiểu về kỹ thuật và lo sợ rằng khi xảy ra sự cố thì lí do được LS đổ cho từ bộ nguồn đó.
Còn chuyện tiêu chuẩn nhiệt đới hoá thiết bị được sản xuất tại Việt nam thì xin bàn với các bạn chuyên môn vào dịp khác, nhiều toà nhà đã nổ các máy biến áp khô ngay khi đóng điện vào máy, vẫn đề độ ẩm rất quan trọng vì xứ ta ẩm cao lắm, thường từ 80% trở lên, mùa nồm tới 95 %, trong khi máy biến áp khô yêu cầu lắp ở khu vực có độ ẩm nhỏ hơn 60 %.
Chính vì các vấn đề trên mà tôi không bao giờ tư vấn cho các chủ đầu tư mua đồ trung thế và máy biến áp khô của LS. Người Hàn nên đọc bài này vì có lợi cho họ, khi họ chưa biết khách hàng muốn và cần gì thì đừng kinh doanh nữa.
